運(yùn)動(dòng)渠道商:招商時(shí)決定因素很多,如資金實(shí)力、人脈、商業(yè)感覺……如果在這些都沒有問題時(shí),有做運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的渠道商應(yīng)該會(huì)更有優(yōu)勢(shì).然而,中國(guó)的制造業(yè)太強(qiáng)大了,幾乎占據(jù)世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的絕大部分江山,中國(guó)一飽和,世界必然飽和.而中國(guó)市場(chǎng)又是一個(gè)不完全發(fā)育的市場(chǎng),市場(chǎng)非理性成分還比較多,很多時(shí)候,人們都是有利時(shí)一涌而上,經(jīng)營(yíng)困難,則迅速撤退.

    其實(shí)說穿了,主要還是因?yàn)橹袊?guó)工業(yè)化時(shí)間太短,任何一個(gè)行業(yè)都沒有經(jīng)過充分發(fā)育,行業(yè)集中度都不高,沒有形成寡頭壟斷,市場(chǎng)中的每一家企業(yè)都被市場(chǎng)推著動(dòng),主動(dòng)作出戰(zhàn)略選擇的不多(因?yàn)樘?誰都無法左右市場(chǎng),只能被市場(chǎng)左右).更多的是三心兩意的跟風(fēng)逐利者,短時(shí)間內(nèi)可能有利于品牌市場(chǎng)的推廣,但從長(zhǎng)期看來,渠道商的不穩(wěn)定性往往會(huì)出現(xiàn)渠道商忠誠(chéng)度不高、品牌拓展根基不穩(wěn)等現(xiàn)象,不利于品牌的持續(xù)發(fā)展.

    戶外渠道商:對(duì)于這一態(tài)勢(shì),并非所有企業(yè)都對(duì)轉(zhuǎn)型的渠道商持看好態(tài)度.運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)戶外的趨勢(shì),近兩年來非常明顯,有一些從運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)行過來的經(jīng)銷商.相比較而言,傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)渠道商在渠道方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì),加上他有運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn).但是由于定位的不同,他們的理念思維轉(zhuǎn)變有些時(shí)候會(huì)跟不上,所以我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候會(huì)更親睞于有戶外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者是對(duì)品牌忠誠(chéng)度高的渠道商們,這樣雙方的理念更加契合,溝通起來也更輕松.EVA發(fā)泡材料

    由此看來,雖然運(yùn)動(dòng)渠道商優(yōu)勢(shì)多多,但是由于戶外渠道、消費(fèi)人群、設(shè)計(jì)款式以及功能和傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)之間存在差異性,半路出家的渠道商們并不全是戶外品牌商的首選.據(jù)了解,很多時(shí)候,那些沒有店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但是對(duì)戶外充滿熱情,有沖勁的新興渠道商也相當(dāng)受歡迎,更為積極主動(dòng)為新興品牌市場(chǎng)推廣沖鋒陷陣.